10个简单的步骤来确认你做的与客户的需求是否一致网站建设厦门网站建设

网站建设要点

1.他们需要你提供什么?

你可能已经发现一个热的前景似乎做了很多的网络工作。但是,在进一步的调查,你会发现工作是由内部员工。也可能是他们满意他们目前的供应商,不愿改变。

关键是,在你投入大量的时间之前,找出如果他们真的是一个动机的潜在买家。

你以前做过这类工作或将需要投资于培训，购买软件或其他工具？如果是这样，您就能够收回这些费用？除此之外，使用客户机作为豚鼠可以是相当危险的。总是冲到前面他们，让他们知道你的情况。如果你已经建立了信任，他们可能愿意与您合作。

仅仅因为你的前景，或者说怀疑在这一点上，说一切都很好，好像他们有一些钱，尽你所能，以确保他们的支付能力。问问周围，看看是否有你的同事已经与前景的工作。难道他们按时支付？有没有问题，还是一切顺利？

这是打开邓恩＆Bradstreet公司（http://www.dnb.com/）帐户，并检查您的潜在客户的信用评级是一个好主意。D＆B提供了各种报告，帮助您评估您的潜在客户的信用和支付能力。D＆B酒店提供免费30天试用与信用报告折扣

工作居多，或完全，对一次性项目，意味着你将需要花费大量时间的营销和推广您的做法。回头客，另一方面，是更容易出售，如果它甚至需要被出售。另外，谁提供重复的业务帮助客户确保一个自由职业者的企业有一个更可预见的现金流。

通常情况下，客户 – 特别是小客户 – 没有什么线索的Web设计和开发成本可以或如何耗时的过程往往是。它的许多人认为作为一个固定的价格标签场外现货商品。因此，他们可能会犹豫或不愿意分享他们的成本数字或想法。思维是沿着线的东西，“如果我告诉他们我的预算，我不会得到最好的价格。”

这可能是一个红色的标志，指示前景不信任你。这是你的工作，教育他们。折腾出一些数字，看看是什么回来。例如，您可以尝试的东西，例如，“根据你所描述的，一个网站可能会低至$ 5000或多达$ 8,000个东西。那是几乎你有什么想法？“

一些前景会告诉你，他们不知道他们的预算是给定项目。再次，折腾出一个数字。他们的反应通常是：“哇！我没想到它是那么多！“突然，他们心里有一个预算。

如果时间表完成项目意味着你将需要重新安排其他工作或劳动到凌晨才能完成它，你可能要考虑通过。承担匆忙项目或一个没有合理的窗口可能意味着将能拖就拖其他客户的工作。这可能会导致他们镦粗，缺少一个最后期限，往往两者兼而有之。

也火拼的工作可以开门错误。除此之外，压力完成匆忙的项目可以让你生气的客户，即使它是你采取同意的时间框架故障。

如果客户从未使用Web设计师工作过，这意味着你将需要教育他们。你能负担得起的投资，使他们加快速度需要额外的时间呢？新手客户是臭名昭著的没有的他们正试图用一个网站的目的是什么一个清醒的认识，这通常意味着大量的修订。你将能够对账单这些修订？

这里是一个糟糕的局面。你努力构建与客户接触的关系。他们已经暗示了几次，这是他们的项目，他们是决策者。你已经成为一种重要的资源，表现出你的价值。一切都出现在正确的方向前进。当时间是正确的，在提交的建议，但同时与联络会上，他们告诉你他们需要通过他们的老板，委员会或其他人来运行你的建议。

你的心脏下沉。您投入的时间和资源拉拢错了人。在所有的可能性，你需要从头开始一个新的人或数人。

这是人的本性，要显得有更多的权力比一个人真正拥有。您的联系可能并不想蒙蔽你的眼睛。他们只是想感觉自己很重要。所有这一切本来是可以避免用一个简单的问题，符合条件的自旋。

在早期，问你接触，“是谁，自己的身边，将负责给予批准？”问以这种方式提供您的联系挽回颜面同时获得你所需要的信息，优雅的方式。

你会花很多时间与这个人，和它帮助，如果你可以很容易相处。此外，人们买的人，通常他们喜欢的人。这并不意味着接触需要成为你个人的一个朋友。可能发生，更主要的是你的性格不够凝胶通过项目来获得。

直觉往往是正确的。如果我不得不甘德一个猜测，我会说这是因为我们的集体，但有些不自觉的，与人打交道的经验。寻找为什么你所有的理由不应该有前景的工作。这听起来可能适得其反，但它会让你更安全。

出线前景是作为项目本身一样重要。采取必要预先保存自己在后端头痛的时间。排位赛应该是你的整个过程中不可或缺的一部分。当然，这需要时间和研究了一下，但最终，你将创建合格的客户欣赏你，从长远来看并与工作稳定。