营销是在浪费时间。至少，那是什么感觉了许多设计师。他们没有得到足够的流量，客户或销售。事实上，有关获取客户的一切感觉就像一个苦差事。这感觉就像他们在自己的纺轮。
也许你可以涉及。
市场是艰难的，当你不觉得你知道你在做什么。这也正是为什么有这么多的设计师不确定该说什么，谁把它说或当。难怪我们犯错误。我们的失误造成的痛苦和灾难。但营销的错误是不是哪里出了问题。他们去从一开始就错了权利。这些错误是微妙的，容易遗漏和非常昂贵的。
这是可怕的，因为你做什么，你在一开始做选择，设置后的一切的基调。客户是像小孩子一样。培养他们良好和你的关系日趋密切。设置限制和期望，他们就会信任你。成为当之无愧的领袖，他们会跟随。
我要做出一个受过教育的猜测。你可能需要更多的客户，对不对？不仅如此，你想要的新客户一致的流每月。当你完成服务这些客户，你希望他们购买更多。你要赚更多的钱，少做少的工作。
你想躲避天敌，轮胎踢球和知识吸血鬼。你喜欢在这愉快的，有利可图的戏剧自由区和你的条件工作。
这对吧？
如果你想要的部分或全部的你需要避免犯某些错误，这些好处。误区喜欢…
1.使用四耳模型
你有没有得罪有人不小心？当你的意思是给他们一种恭维，但它收为一种侮辱？
这是工作中的四耳的模型。这四个耳朵模型指出，任何你沟通，无论是写下来，或者朗读发送四种不同的消息，在四个不同的层次：
- 此事层：真相，事实和数据。
- 自我揭示层：你透漏有关你自己的东西。
- 关系层：你怎么想与接收器之间的关系。
- 上诉层：你想要什么，你的行动，请求或提供电话。
那么，为什么这是一个问题？人，专业人士，设计师，有破坏性的共享信息这样的习惯。
- 事项： “谷歌，请雇用我”
- 自我启发：我很好乞求我想要的
- 关系：谷歌，我是你的下面。
- 呼吁：请给我一份工作。
谷歌与请-租我的人拼命想在谷歌工作。但谷歌拒绝了他，选择忽略他的消息后，事情变得贫困。当设计师负面情绪的斗争 – neediness，不安，恐惧 – 它渗透到他们的谈话。无论在你的营销你的客户看到被通过从这一点上那些负面情绪过滤。
说话故意。想想你在你的营销发送邮件。使用四耳模型来创建要发送消息种类。
- 希望被看作是在需求？创建一个真正传达稀缺消息。
- 寻找创造的威望？即建立层次结构，奖项，来自其他声望的组织验证，胜等共享信息
- 想客户展示你能帮助他们取得成功？专注于显示你的记录，你赢的能力消息。
- 希望被看作是信心？即使你感到不安？建立严格的要求，这表明你只接受你觉得是值得你花时间的客户端。
不管你做什么避免使用四耳模型意外。
2.使用服务销售服务
什么设计师，水管工和律师有什么共同点？他们都提供免费的咨询。
大多数服务提供商都提供免费报价，免费评估，免费咨询。而其中绝大多数都是由贪图便宜，轮胎踢球和知识吸血鬼滥用。
但是，这种滥用还不是最糟糕的部分。这是一对最畅销的。更多的“免费咨询”为您提供，您必须对您的业务工作更少的时间，你有自己的时间就越少。在义诊的大幅增加可以轻松一倍或两倍的工作量。
当你变得更加“成功”的免费咨询模式的陷阱您的业务，把你的自由越来越多。
试试这个：
- 创建限制：什么你愿意给人以义诊设置限制。难道他们只提供给用户？谁读过或购买一个介绍产品的人？让客户通过跳跃（几）篮球，如果你想全明星。
- 消除自由：哪些客户是严重的要雇用你？哪些是出浪费你的时间？问潜在客户支付他们的咨询，你会区分出谁是那些谁是不严肃的。
- 创建稀缺性：如果你绝对要提供免费的咨询，创造稀缺性。决定你想多少时间花费的时间提前。如果只能提供每月5小时。除以客户的数量，你想服务（每月比如5咨询插槽）。将待选名单上所有的人，并切断与不显示的联系。
然后，创建杠杆件市场的业务。派人到这些杠杆件，你会吸引顾客的一致流，都没有被亲自参与。
3.修复您的解决方案
让我们假设你有一辆自行车。你骑它无处不在，去工作，去商店购物，去朋友家。你是在伟大的形状，但它越来越老。当涉及到旅游，自行车只是到目前为止。你想要一辆车，所以你买一辆车。
这是给你的自行车问题的解决方案，但它也是另一个问题。因为这辆车需要更换机油，清洗，保养。如果出现错误，你必须拿进店。你的车应该解决您的大问题，而且做到了。但是你的问题突然成倍增加。
这是你和你的客户没有什么不同。您的客户希望你解决他们的问题。但是，解决方案创建更多的问题。如果他们买了网站，他们将需要托管，维护，电子邮件，广告和。以下是这对你意味着：每一个解决方案，创建一个需要解决更多的问题。这是一个永无止境的循环，但它是你的责任照顾，对你的客户。其中大部分的设计师不这样做，因为他们…
4.问出售
“我讨厌营销。我很害怕，如果他们喊什么我？我是个设计师，而不是一个销售员。“这是一个普遍的反对，它指向的东西大多数设计师不愿意做的事。
我知道了。作为弱势群体，把自己摆在那里，面对拒绝，它吮吸。特别是如果你不知道你怎么会被接收。冒名顶替综合征添加到斗争的名单，并要求出售成为一个可怕的磨难。
停止销售。开始询问有关问题的问题。问题让你控制谈话的流动和方向。但它也可以帮助您避免公开拒绝。问问你的客户对他们的计划，以应付他们现在要面对的新问题。
“你提到你的网站有要快。你将如何，现在重新设计是为了保持这样的速度？你需要…”
如果客户是无能这一点，他们可能会感到尴尬，他们没有答案。因此，它同情对待他们是非常重要的。听他们的，是真实的，友善。然后，你能解释一下解决方案。问题吸引自己的注意力。
问题产生压力和焦虑。
解决方案缓解压力和焦虑。
这是一个永无止境的循环，不应该停止。没有如果你正在寻找出你的客户呢。
5.讲述整个故事
比方说，你已经找到了自己理想的客户端。你已经做了所有你需要做的，以吸引他们的注意力的工作。他们将有疑问的反对，关注。有什么地方让他们围栏上，但你处理他们的问题。你知道他们更可能购买。
什么是一件事，推动客户停止观望？
这是很难搞清楚是不是？这可能是你提供的奖金，您的博客后，您发出了一封电子邮件，任何东西。你可以问，但大多数客户不会告诉你 – 更糟糕的一件事是每个客户的不同。那么，你如何知道哪些细节最重要？你不知道。
试试这个：你告诉整个故事，给他们需要做出明智的决定客户的一切。你不知道什么具体的细节将会让他们买的，所以你给他们的一切。更糟的是，客户跳来跳去。他们从点跳转到您的网页，扫描的细节，凡是在他们跳出点上。
当你告诉整个故事，你消除信息不对称。你给客户的所有他们需要做出他们的决定……或反对你的信息。未能做到这一点，他们只是继续前进。如果没有足够的信息 – 图片缺少你有关页面，没有独特性，表现不佳时，客户端上运行。
故事的全部，他们会保持足够长的时间来做出决定。但讲整个故事的时间太长了吧？其实也没什么。这很容易，当你知道他们在找什么给他们想要的东西的客户。
- 如果他们想看看他们正在使用谁，你添加图片。
- 难道他们感兴趣的凭据？把他们。
- 他们在寻找经验，在一个特定的行业？分享你的投资组合样本。
- 做自己想做的定价和预算的细节？解释。
大多数客户不会得到这些细节。他们的设计师也不会要求他们正确的问题，他们将不会得到他们需要什么。
开始你的营销断右脚上，你不会浪费你的时间。你准备好吸引流量，客户，你需要销售来拓展您的自由职业。这样做的权利，你会不会让车轮空转。这样做不对，你就很难得到你需要的结果。
