我有好消息和坏消息给你。
让我们先来看看坏消息。
广告效果随着时间的推移不断下降（平均）。人们对他们的关注较少，甚至完全阻止他们，因为大多数人完全不相干。
现在好消息
如果使您的广告相关，您仍然可以关注广告。您可以将广告（甚至人们以后看到的目标网页）个性化，以便人们最初搜索到的内容，以大幅增加结果。
更好的是，您可以使用动态文本替换技术，以便字面上节省您将浪费的时间（如果不是几天和几周）。
在您了解为什么我们要进行个性化设计之后，我将向您展示如何使用这些先进但功能强大的技术。
为什么个性化提高广告投资回报率
个性化被视为大多数营销人员最重要的未来趋势。
消费者也喜欢它，因为它帮助他们做出更少的决定。这给他们提供更多相关的建议或建议。
如果任何营销渠道或策略需要它现在，它是广告。这就是为什么
今天的大多数人都是“ 横幅盲人 ”，所以他们完全避免了你的网站上看起来或感觉像一个广告的任何东西。
所以第一个问题是性能。横幅广告通常只能看到令人沮丧的点击率约为0.1％。这意味着大约有99.9％的人不会点击您的广告。
但是，如果你觉得这很糟糕，那第二个问题就更糟了。
人们正在走出自己的路，积极避免广告永远。
广告封锁技术在过去几年中翻了两番。而且，像这样的Ad Replacer Chrome扩展程序这样的新选项也会消除烦人的广告展示位置，以显示主题新闻。
那你该怎么办？您如何解决这个问题，仍然可以让您看到，点击并分享您的广告？
个性化。
大型广告客户已经认识到了这些挑战，并开始走向程式化广告。
等等，什么？
程式化广告是横幅广告和展示广告网络的实时拍卖，可以尝试增加广告对您个人的相关程度。
到2018年，程序化广告预计将达到数字广告销售额的50％（约合180亿美元）。
但是，程式化的广告还有一个问题。具体来说，需要大量上网的预算。我们正在说七位数的最低承诺。
有好消息。
您可以使用称为动态文本替换的简单技术，将更多个性化的广告注入到广告中。除了没有高昂的费用和复杂性之外，你会获得许多相同的好处。
还有一个额外的隐藏的好处。
使用动态文本替换进行个性化可以帮助您改进消息匹配，从而同时提高性能并降低成本。
例如，AdWords质量得分可以在确定您的每次点击费用（CPC）方面发挥作用。其中一个措施是消息匹配或广告文字和目标网页与某人的搜索查询的相关性。
来自WordStream的Larry Kim发现，较高的质量得分与较低的每次点击成本（反之亦然）之间存在很强的相关性。
这是拉里不得不说的连接：
请注意，如果您的品质分数低于平均水平，您基本上会支付罚款 – 每次转化费用高于一般广告客户的64％。简而言之，每个质量得分高于平均5/10分数，您的CPA平均下降16％。相反，对于每个质量得分低于5/10的平均值，您的CPA将上涨16％。
为什么我无聊所有这些细节？（我几乎睡着了，写这个。）
为了向您展示，当您开始使用动态文本替换功能时，会为您做三件事：
- 增加结果（更多潜在客户）
- 降低成本（降低每次点击费用和每个潜在客户的费用），最重要的是
- 节省你的时间！
这将是如何提供这三件事情。
动态文字如何在ADWORDS上运作？
Google最近推出了IF功能，允许您根据某人的搜索查询“动态”（或自动）切换广告文字。
假设有人正在寻找孩子的篮球鞋。
通常情况下，如果有人在家中打字“儿童篮球鞋”，很可能意味着他们只是浏览一下。
他们使用的语言是模糊和普遍的，这表明它们可能还在客户之旅的中间位置。他们正在比较品牌，商店或价格，但尚未准备好触发。
但是，如果你再多了解一下这个人呢？如果他们在他们的移动设备上搜索那个怎么办？
这可能会改变事情！看看这个Samantha Drane的报价：
“我们使用移动设备的方式与我们在桌面上搜索的方式不同。移动在更多的时刻 – 也许你会去某个地方或寻找附近的东西，但桌面被认为是更多的研究工具。“
换句话说，使用这种移动查询可能更迫切需要购买。因此，如果您能够获得更多的洞察力，您可以转而改变您所展示的广告以激励购买。
根据BigCommerce的全方位零售报告，“25％的美国人实际上是在一家实体店里进行网上购物。”
所以在这种情况下，也许你会包括更大的折扣，或者像下面的图片，免费送货。
Google的新IF功能允许您在这种情况下使用动态文本替换来替换广告文字。
之前，您的行动呼吁将是“立即购买”，而现在是“移动订单上的免费送货！”而不是。
IF功能基本上会说：“如果有人在手机上显示出来。但是如果它们不在移动设备上，请插入另一个文本。“然后，您可以在不使用移动设备的所有情况下创建一个”后备“默认文本。
以下是这样的东西：
它看起来很复杂，但事实并非如此。以下是阅读它的方法：
- {= IF：} – 这告诉Google，您将使用IF功能动态替换文本，具体取决于人们是否符合下一个条件。
- （device = mobile） – 如果有人符合此条件，则表示显示特殊值（或文本）。如果发生这种情况，请在下一步显示。
- “要插入的文本” – 这是您的特殊文本，您可以在其中包含新的CTA，如移动用户的折扣或“免费送货”。
- “默认文本” – 如果有人因为某种原因不符合标准，则这是您要显示的默认文本或CTA。
一旦你得到它的悬挂，就够了，对吧？
但是，这里的事情会变得棘手，快速。
组织Google AdWords帐户的最流行方式之一是单一关键字广告组。诚然，他们确实有很多优点，如：
- 它们可以帮助您更好地将广告文字聚焦（或个性化）到特定的关键字
- 帮助您更好地对齐“消息匹配”，然后也
- 提高您的质量得分，其中
- 有降低每点击成本和每笔成本的潜力
看到？这个案子很引人注目。
因此，您可以为一个特定的关键字库创建多个广告变体，然后使用IF函数来动态替换符合特定条件的文本值。
所有这一切听起来很棒，迄今为止。什么可能是错的？
你可能会无意中为自己走下去创造一大笔工作。这就是为什么（以及如何解决它）。
如何在着陆页上使用动态文本
“消息匹配”不仅衡量您的广告文字和某人的搜索查询之间的相关性。它还会查看您尝试发送人员的着陆页上使用的字词。
大多数时候，他们不会像他们那样“匹配”。
例如，Unbounce的Oli发现，300个广告中的98％与最初点击的广告完全无关。
在一个理想的世界，同样的头条新闻，消息和图像你的广告中看到像这样的：
应该在您发送给人的最终着陆页上显示并加强，如下所示：
听起来很简单，直到您考虑到上一节中我们刚刚查看的所有广告系列的潜在目标网页。
假设你要经过20个不同的关键字。这可能意味着你必须创建，管理，甚至是A / B测试：
- 20种不同的SKAGs
- 20个不同的广告
- 现在有20个不同的着陆页
看看这是怎么回事？
您可以在接下来的几个星期内为每个潜在的组合建立足够的登陆页面。
幸运的是，还有一个动态文本替换（DTR）解决方案可以帮助您保存。
Unbounce的着陆页具有DTR功能，几乎完全符合AdWords IF功能。您可以在页面上指定切换或匹配初始搜索查询的文本。
最终的结果是为他们提供更好的体验和完美对齐，而无需旋转起来为每一个可能的变化全新的页面的头痛你。
这是一个简短的概述，它在实践中如何运作。
步骤＃1。选择您想要动态的文字。
假设您想个性化标题以更好地匹配某人的搜索查询。例如，我们在几个不同的假期目的地在海滩上销售房地产。所以人们可能能够通过各种类似的搜索找到我们的属性，包括：
- 加勒比海滩庄园
- 巴哈马海滩庄园
- 迈阿密海滩庄园
- 特克斯和凯科斯海滩庄园
- 并且在上。
或者您甚至可以根据属性类型更改这些，如：
- 讨价还价
- 出租
- 豪华
- 等等。
在这种情况下，您将在标题中突出显示“Caribbean”，这样我们可以让这部分“动态”，而将“beach estate”保留下来，以便每个搜索查询都显示出来。
第2步。现在选择动态文本选项。
单击右侧“属性”窗格中的“操作”，然后单击“动态文本”按钮。
基本上，你告诉系统这个元素将被换出来用于其他值。
步骤＃3。现在，我们将通过向URL参数添加一个类别来为新的动态标签创建一个名称。
你所做的就是说这种情况下的动态文本（“Carribean”）等于目的地。
接下来，我们将添加一些默认文本作为“回退”，以防万一没有人命中我们创建的新参数。
例如，我们正在使用“Caribbean” 的目的地参数。但是如果有人根据目的地不进行搜索呢？
我们可以使用像“豪华”这样一个更通用的词来显示，以便它可以适用于大多数其他搜索，但仍然看不见。
步骤＃5。调整文字样式。
您也可以更改文本样式，以便标题在本例中与您的页面格式和设计的其余部分保持一致。所以我们现在可以保持标题案例。发布（或重新发布）您的页面后，您可以通过网址参数动态更改文本（见下文）。
轻松吧？
与AdWords不同，在这种情况下，Unbounce会照顾编辑公式，以便您可以在自然的单词或短语中输入这样的值。
我们只是使用DTR作为标题，但现在让我们看看按钮上的外观，以便您还可以调整CTR复制以反映搜索查询。
步骤＃1。再一次，通过单击来选择按钮来调整其值。
第2步。在右侧“属性”窗格中的“按钮标签”下的“文本”字段中编辑标签文本。
步骤＃3。现在选择你想要动态的单词或短语。在这种情况下，我们来做“旅游”，用不同的值代替它。
例如，如果有人在桌面上搜索，而不是居住在该地区呢？
他们不想在这个周末摇摆，然后做一个物业走过。相反，他们可能只是在寻找视频游览，以了解他们是否应该飞往城市。
步骤4。再次，您将不得不选择动态文本按钮。
步骤＃5。然后命名URL参数，它是您正在创建的动态标记的名称。在这种情况下，我们称之为“请求”。
步骤6。现在，您可以添加默认文本，如果该URL参数不通过（或者换句话说，如果有人没有搜索并点击该值），它将显示。
让我们添加“虚拟之旅”来更好地代表那些可能从该地区进行搜索的人，或者还没有准备好进行完整的财产演练。
步骤＃7。选择文本样式（大小写也通过URL参数传递）。发布（或重新发布）您的页面后，您可以通过网址参数动态更改文本（见下文）。
我们差不多完成了 只是最后一步要先清理一下。
现在我们要添加与页面“元数据”一样的动态文本，以便在标题，描述和关键字区域中显示。
步骤1。选择右侧的“页面属性”窗格。
第2步。查找“标题和元数据”部分进行编辑。在这里，您将删除这些新值进行自定义。
步骤＃3。例如，选择您想要进行动态的单词或短语（在这种情况下为“豪华”）。
步骤4。点击“动态文本”按钮让系统知道这个值可以改变。
步骤＃5-7：好的，我们将把这三个一起整理在一起，因为它们都在同一个页面上。
首先为您创建的动态代码命名URL参数（就像我们已经做了好几次）。现在添加您的默认文本，以防止值不通过。然后选择这些元数据值的大写首选项。
好的，最后一部分确实有点技术性。
“参数”是一些额外的细节，您可以添加到将传递到这些着陆页的链接的末尾。因此，例如，如果您将“蓝色”作为参数添加到有人点击的链接中，则会使用DTR在着陆页上显示“蓝色”。
这就是我们将链接到我们之前创建的广告。您可以为每个广告创建这些特殊网址参数，以便您基本上只需使用单个目标网页，根据用户搜索的内容将拉出所有不同的副本。
例如，您可以使用以下格式来创建要链接到的URL：
- [登陆页面URL]？[参数] = [值]
以下是我们之前的示例之一：
- visit.neilpatel.com?destination=caribbean
在这个例子中，我的目标网页网址是“visit.neilpatel.com”，我的参数是“目的地”，当有人搜索“Caribbean Beach Resort”并点击“尼尔帕特尔的加勒比海滩度假村“广告。
顺便说一句，即将到来 
结论
个性化是让广告注意到，阅读和点击的最佳方式。
这也是创建病毒内容的最佳方式。
然而，唯一的问题是，如果您的广告系列足够大，真正个性化每个单一广告（和每个匹配的目标网页）可能需要几周的时间。
幸运的是，动态文本替换节省了一天。
它可以让你明确改变，您的广告文字的某些词（使用IF函数）和你的着陆页（使用类似Unbounce的动态文本替换工具），使每个人都应该完美地排队与人的原始搜索查询。
您使用什么个性化技术来提高广告效果？
