SEO，不是简单的和搜索引擎打交道，而是和机器、数据和人三者打交道，而且需要在这三者之间自由变换。这就要求我们对搜索引擎的算法了如指掌，并具备缜密的数据分析逻辑和敏感的消费者心理感知。真正的SEO高手，能够根据不同企业、不同行业、不同的业务模式、不同的市场环境给出精准的可行性方案。
B2B的SEO路在何方？
如果你对B2B行业的SEO做深度研究，会发现B2B和B2C的SEO有很大差异。下面我们来分析：对比B2C领域，B2B的SEO策略有何不同。
Question1:B2B企业适不适合做SEO?
不得不说，由于行业特性，SEO不是B2B公司的主要营销方式。B2B大部分是专业性很强的领域，即使公司在圈内非常有名气，但一般的消费者并不知情。比如我们经常吃肯德基的鸡肉汉堡，但却并不关注这些鸡肉的供应商是谁。我们也并不知道其实IBM除了是电脑品牌，也是圈内知名的服务器供应商，又比如我们所熟知的华为你知道它除了是著名的手机品牌，还是全球第二大电信基站设备供应商吗？
这些企业有一个共性：整个行业内，供应方和需求方的企业数量较少，使得双方不需要利用搜索引擎就能找到对方。此外，这类企业的单笔交易金额一般较大，动辄百万甚至千万元。产品的使用周期很长、用户粘性高、购买频率低。
对于这样的B2B公司，我不建议把大量资源投入到PPC或是SEO。如果要做，而只需保持品牌词在搜索引擎的排名即可。建议选择权威的PR、DSP、线下的会议会展、行业内知名的纸媒、口碑推荐等推广渠道或方式。
当然，还有一部分B2B可以尝试做SEO，这些企业的客户群体大，需要通过搜索引擎在广阔的市场中攫取客户。那如果这些企业做SEO需要注意什么，下面我们来分析。
交易金额小、购买频率较高的B2B，可以尝试SEO,比如400电话行业。
Question2：SEO的KPI设置和B2C有何不同？
B2B行业的KPI主要侧重leads，而B2C的KPI主要侧重订单量。
B2B行业，由于决策过程复杂：采购某样东西，要开会反复讨论，又经过各道审批流程，导致采购周期在一个月以上甚至一年。以 400电话行业为例，采购一个400电话，从选号码，选套餐，各级审批，要1-2个月才能完成采购。而这其中如果其他因素发生变动（比如有人离职、岗位变动、预算紧缩等），采购周期则更长。此外B2B交易金额大，交易时需要签订各种购买或服务协议，加之很多B2B网站并没有线上支付系统，需要线下进行各种配合才能完成转化。所以，B2B行业的KPI主要是侧重如何留下leads，然后由销售长期跟进促进转化。和B2CSEO的线上直接转化不同。
Question3：关键词挖掘和布局的要点
B2B的购买周期长，建议B2BSEO在进行关键词布局的时候把整个购买周期的词全部考虑进去，比如以400电话为例，需要把 400电话是什么，400电话如何使用，400电话如何办理、400电话如何安装等词都布局上去。
Question4：landingpage的如何策划
B2B的采购、使用、决策这三个角色不是同一人担任，比如采购由行政部、采购部等部门负责，使用者可能是公司的任何部门，而决策者往往是公司高层。这样的局面会造成采购者对产品并不是很了解，他要做的只是选择一个最佳的让决策者满意并尽快完成工作。对于如何让决策者满意有如下建议：
1． 突出安全性、专业度。采购者和决策者都不愿意承担选择错误的风险。他们不是选择最佳方案的而是选择最安全方案。举个例子，购买服务器的时候，服务器的价格、服务并不是最重要的，用户要的是一个保险的、不出错的选择。因为一旦服务器出现问题，作为采购者和决策者都难咎其责。所以，撰写文案的时建议突显安全性、专业度。
2． 因为是公司行为，文案调性建议是正式的、严肃的、严谨的。
3． 因为B2B的行业领域专业性很强，所以发表一些有深度的行业研究报告或者白皮书也是不错的选择。
Question5：外链建设策略有何不同
前面已经说到，B2B的SEO内容专业度很强，所以我们在选择外链平台时，也需要找到专业度很强的网站来match。比如垂直的资讯网站、专业博客等。不仅获得蜘蛛，又能获得用户访问。
